新年工作计划5篇合集（销售）-凯发娱乐备用网址

新年工作计划5篇合集（销售）

【篇一】

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操 作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20**年销售工作的一个计 划。

一、开发客户 　　刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开 发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再 者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时 电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时 间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品知识的学习和积累 　　产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公 司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大 致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各 种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信 心去销售。

三、新老客户的维护 　　当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间 去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很

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该认真反思的地方。不 管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也 很艰巨。但是，作为xx公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会 在20**年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全 力以赴的做好20**年度的销售工作，要深入了解xx的动态，要进一步开拓和巩固xx市场，为 公司创造更加高的销售业绩。 喜迎新春，祝我们xx公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在xx行业的尖端，向我 们的理想靠拢。